Debes evitar- Querer complacer en todo y a todos
- Ser ingenua y confiada
- Provocar discusiones, riñas,…
- Ser inflexible
- Ser excesivamente emotiva
- Ser incapaz de manejar incertidumbre
- Hacer concesiones sin obtener nada a cambio
- Aceptar la primer oferta que te hagan
Las personas negociamos esencialmente porque tenemos las siguientes necesidades, piensa en ellas cuando negocies:
- Sentirse bien consigo mismo
- Evitar problemas y riesgos futuros
- Ser reconocidas
- Conservar su trabajo u obtener un ascenso
- Sentir que realiza cosas importantes
- Evitar la inseguridad de los cambios y sorpresas
- Ser escuchadas
- Ser tratadas amablemente
- Ser agradables
- Terminar la negociación cuanto antes y hacer otras cosas
- Ser consideradas honestas, justas, ambles y responsables
- Tener poder