- Lo primero es adoptar un estilo de negociación con el que te sientas a gusto, que refleje tu personalidad y con el cual, conseguirás ganar credibilidad.
- Ser “calmadamente firme” y no traicionar tus intereses.
- Ver una situación como una oportunidad para negociar. Con frecuencia las mujeres creen que tienen que aceptar o rechazar lo que se les ofrece. Lo cierto es que siempre existe otra opción.
- Uno de los puntos fuertes que las mujeres tienen a la hora de negociar es su habilidad para relacionarse. Esa misma cualidad nos impide pedir las cosas que queremos. Tenemos miedo a dañar la relación. Es la “trampa de la empatía”. Para evitarlo, piensa que preguntar no hace daño y recuerda que no puedes conseguir algo si no lo pides.
- Estar dispuesta a decir no. Las mujeres tienen dificultad para decir no, principalmente cuando tienen que tratar con alguien que les importa. Ya que las mujeres le dan mucha importancia a las relaciones, son más dubitativas a la hora de decir no. Los negociadores que tienen éxito han aprendido cuando y como decir no.
- No hace falta decir no de una forma agresiva pero sí de una manera correcta pero firme. Decir no, no es personal. Es una manera de intercambiar información.